Почему многие предпочитают купить уже готовый бизнес, нежели начать свой? С одной стороны, это неплохой вариант для начинающего бизнесмена, который плохо представляет себе, как организовать свое дело с нуля. С другой — возможность освоения нового рынка и ускорения финансового роста для опытного предпринимателя.
Однако как и в любой сделке, покупателя ожидает множество подводных камней и возможных трудностей, которые могут существенно подпортить впечатления от приобретения, а в худшем случае обречь предприятие на провал. Поэтому, прежде чем принять окончательное решение, необходимо самым тщательным образом проанализировать информацию о том бизнесе, который вы собираетесь приобрести.
В первую очередь необходимо убедиться в том, что приобретаемое дело действительно способно приносить прибыль, которую обещает вам его владелец. Для этого нужно осуществить проверку доходов и расходов фирмы. Чтобы избежать неучтенных или заниженных расходов, которые могут существенно исказить предполагаемое значение прибыли, лучше всего получить доступ к данным управленческой отчетности. Для отдельных компаний можно выделить некоторые показатели, позволяющие судить о результатах их работы. Это, к примеру, эффективность использования площади, выработка с одного рабочего места, доля расходов на аренду, процент от выручки, идущий на заработную плату.
Проверку доходов можно провести как напрямую, так и косвенными путями. Это может быть изучение бухгалтерской документации и анализ данных управленческой отчетности. Источником информации также может быть человек, введенный на предприятие под легендой, предусматривающей доступ к кассе и данным с расчетного счета. Косвенное подтверждение эффективности работы предприятия может дать общение с клиентами и поставщиками. Седлав несколько звонков, вы сможете узнать о качестве предоставляемых услуг, а данные о закупках расходных материалов позволят судить об объемах производства и продаж.
В ходе проверки покупаемого бизнеса нелишним будет познакомиться с сотрудниками предприятия. Часто бывает так, что отлаженные механизмы работы фирмы связаны с одним человеком или несколькими людьми, уход которых может повлечь за собой непредвиденные трудности и временные потери в прибыли.
В процессе сбора и перепроверки большого количества информации легко упустить важные нюансы, которые могут повлечь за собой ненужные риски. Адвокатские услуги позволят учесть все правовые тонкости работы компании и получить полное представление о предприятии.
Наконец, совершение сделки — это важный и ответственный процесс, в котором важно соблюдение всех юридических нюансов. Поэтому юридическое сопровождение сделки купли продажи в этом случае просто обязательно, если вы хотите совершить прибыльное вложение и избежать рисков, связанных с незаконностью деятельности приобретаемой компании.
